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Account Executive (AE)​

Você tem vontade de trabalhar em uma empresa com soluções disruptivas que mudam as regras do jogo no mercado?
Se sua resposta for sim, e além disso você for uma pessoa curiosa, comunicativa, resiliente, orientada por resultados e gostar de trabalhar com pessoas, esse desafio é para você! 

     Seu papel será trazer novos clientes para a Matchbox, conectando as dores deles com as soluções da Matchbox, nos ajudando a expandir nossa atuação dentro do mercado de employer branding e de recursos humanos trazendo clientes que tenham match com a nossa proposta de valor, que é tornar recursos humanos cada vez mais humanos!

Receber leads pré-qualificados do time de SDR e também atuar eventualmente com prospecção de novos leads;

● Conduzir o processo de vendas até o fechamento;

● Realizar diagnóstico de forma consultiva, identificando e conectando as dores do lead as soluções da Matchbox;

● Fazer gestão de pipeline de vendas, alimentando nosso CRM (hubspot) e aprimorando as informações que gerenciamos;

● Aplicar com excelência os processos, rotinas e políticas da área de vendas;

● Entender o mercado e se atualizar de suas tendências;

● Entender e acompanhar as métricas de vendas individuais e de área;

● Nutrir o relacionamento com os clientes potenciais;

● Identificar oportunidades de negócio e interpretar as necessidades desses clientes e gerar propostas aderentes;

● Realizar a passagem de bastão para os times que cuidam de todo o processo pós-vendas;

● Experiência com vendas B2B, especialmente no mercado de SaaS;

● Conhecimento sobre o mercado de employer branding e recursos humanos é um diferencial;

● Conhecimento amplo de técnicas de vendas;

● Conhecimento em gestão de funil dentro de ferramentas de CRM;

● Dominar e acompanhar as métricas individuais e da área;

● Possuir inteligência emocional e empatia para vendas, conseguindo conectar as necessidades do cliente aos benefícios as nossas soluções;

● Entender o impacto do seu trabalho de forma individual e nas demais pessoas do time;

● Atuar com empresas de complexidade e faturamento médios e altos;

● Possuir um bom planejamento e senso de organização;

● Ser uma pessoa curiosa

● Ser uma pessoa orientada por resultados;

● Ser uma pessoa resiliente;

● Distribuição de lucros – PLR (pode chegar até 2 salários, além do 13º);

● 30 dias de descanso por ano sem desconto dos honorários, não cumulativos;

● 13º honorário no início do ano posterior, proporcional aos meses de serviços prestados;

● Cartão de benefícios flexíveis (FLASH) com valor mensal de R$700;

● Notebook ou desktop da empresa.

● Curso de idiomas 4YOU2, com desconto de R$100 por mês no valor do FLASH (opcional);

● Compra ilimitada de e-books relativos à sua área de atuação, que ficam disponíveis através do Kindle Matchbox;

● Vale educação, no valor de R$500/ano;

● Acesso ao Skore, uma plataforma de educação corporativa personalizada e flexível, com conteúdos para desenvolvimento de soft e hard skills;

● Acesso ao Allura, uma plataforma de educação corporativa personalizada e flexível, com conteúdos para desenvolvimento de soft e hard skills.

Aluguel de e-bike com E-Moving, com desconto de R$100 por mês no valor do FLASH (opcional);

● Day Off de aniversário;

● Plano de saúde Sami Saúde, com acesso a hospital BP, Labi Exames e equipe de saúde online com desconto de R$100 por mês no valor do FLASH (opcional);

● Acesso ao aplicativo Vitalk, para incentivo à saúde mental (conteúdos sobre saúde mental e terapia);

● Gympass, com acesso a +20.000 academias e 8h por mês de personal online (se optar pelo plano de saúde).

Caso você opte por utilizar computador próprio, serão creditados mensalmente R$100 para que possa fazer a manutenção do seu cantinho ou da máquina.

Home Office.